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你真的了解Facebook竞价体系吗?(上)

2019.04.04

这篇文章里,您会发现54个提示,技巧和捷径,都可以帮助您获得最佳Facebook广告系列结果。
 

Facebook广告出价对于您的广告投放到目标受众群体的方法和速度是有影响的,同样您为每次点击和转化所支付的费用也是受到影响的。
 

虽然Facebook的广告招标不像在Casino Royale轮盘赌桌上赌钱那样有魅力。但是它仍然有会让人有些兴奋。
 

作为经营大量Facebook广告系列的人,我可以说它很快就会让人上瘾。那么,如何在避免与广告预算赌博的同时获得最佳效果呢?
 

为什么您需要自定义Facebook广告出价?
 

为什么不能只使用Facebook自动设置的标准Facebook广告出价来创建每个广告系列?
 

那么,你可以,而且你可能会得到相当合理的广告活动结果 - 但是自定义广告出价可以帮你挖掘出非常巨大的潜力。
 

AdEspresso 进行了Facebook广告出价实验,他们测试了四种不同的出价方式:CPC,CPM,oCPM和CPA结果非常惊人 :广告组的覆盖人数,展示次数和每次点击费用差异超过了3000%

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虽然这只是一个预算相当低的小实验,但它完全说明了专业的Facebook广告出价的重要性。

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正确的广告招标方式=每次收购成本更低=更多销售额
 

虽然做好您的Facebook广告设计和文案至关重要,但广告出价将决定您广告系列的三个重要方面:
 

1. 有多少人会看到您的广告?
 

2. 一个人会看多少次广告?
 

3. 您的广告将以多少成本投放?
 

Facebook广告招标如何运作
 

Facebook的广告出价像一个拍卖(这是类似于AdWords的竞价)。随着数百万广告商试图接触数十亿潜在买家,Facebook无法投放所有的广告,让每个人都感到高兴。
 

当有太多的广告商竞争同一个人的注意力时,出价最高者将获得大部分的广告印象。不过,获得最高出价并不总能保证您的广告能够投放。
 

Facebook的广告投放有两个主要目标:
 

通过帮助广告客户覆盖到目标受众群体并且产生结果,为广告客户创造价值

●为使用Facebook,Instagram或Audience Network的人士提供正面的,高相关度的体验
 

与传统拍卖不同的是,获胜者不是出价最高的广告,而是创造最大整体价值的广告。
 

Facebook依靠三个因素来确定拍卖的赢家:

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广告客户出价+广告质量和相关性+Estimated Action
 

广告客户出价 :这是您在广告组上出价的金额。广告出价可以是自动或手动的。
 

广告的质量和相关性 : Facebook将评估一个人看到您的广告的兴趣。为此,它衡量广告的质量和相关性。根据Facebook,如果您的广告收到很多负面的反馈,可能会降低广告的总价值。如果这个人对你所宣传的东西有兴趣,可能会增加总价值。
 

要了解用户对广告的反应如何,您可以检查其相关性分数。相关性分数是一个1-10数字值,有助于估计您的广告与相关受众的共鸣程度。

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您可以在广告管理器中看到广告的相关性分数
 

Estimated Action Rates : EAR是Facebook计算的度量值,用以衡量一个人采取行动达到您所优化的结果的可能性。估算值是根据有资格查看您的广告的人以前的操作以及您广告的以前的效果得出的。Facebook每天至少需要一些结果来估算您的广告系列的操作费率。
 

当拍卖发生时,Facebook会将这些因素标准化并将其合并为一个总价值。总价值最高的广告会赢得并传递给人们的新闻。

 

Facebook如何收费?
 

假设您的Facebook广告与竞争对手相比,出价和相关性得分最高。您将如何支付广告投放费用?
 

例如,假设您竞标支付了20美元的千次展示费用(这就是“CPM”)。即使您能够以较低的预算超越您的竞争对手,您是否每展示1k次也要支付20美元?


答案是“不”。
 

Facebook广告招标的好处在于没有高度的竞争风险。这意味着两件事情:
 

1. 您支付的费用经常低于您的初始广告出价。

2. 即使您的出价比需要的多得多,Facebook也只会向您收取赢得竞争所需的金额。
 

Facebook专家Jon Loomer 进行了Facebook广告招标实验。

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Jon Loomer跑了一个招标实验他创建了三个不同的CPM出价的广告组:
 

○桌面新闻饲料:$ 20

○桌面右栏:$ 10

○手机:$ 20
 

他为每个广告组中的1k次展示实际支付的费用是:

○桌面新闻饲料:$ 9.48

○桌面右栏:$ 1.48

○手机:$ 9.63
 

正如你所看到的,如果你可以负担得起的话,放置更高的Facebook广告出价是有意义的,因为你只需要支付赢得竞争所需的最低金额。

 

Facebook广告竞价入门
 

要自定义广告预算,请转到预算和时间表部分。

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在Facebook上定制您的广告预算和时间表
 

在这里,您可以选择每日和终身广告预算。
 

每日预算:这是Facebook在您的广告系列设置日期内每天投放广告的费用。
 

当您设置每日预算时,您将设置一个平均值。这意味着,Facebook将尝试在每个竞选日中大致获得每日预算的结果价值。
 

但是,在Facebook看到更好的机会的某些日子里,它可能比您的每日预算花费高达25%。
 

那么,您的每日广告支出可能如下所示:

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每日广告支出例子
 

终身预算: 这是您在广告集合期间愿意花费的总金额。
 

请注意,广告创建完毕后,您无法切换广告的预算类型。
 

提示:如果您希望将广告预算从每日预算切换为生命周期预算,则可以复制现有广告组并更改其预算方式。

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通过选择“创建类似的广告集”来复制广告集
 

要选择首选广告投放选项并设置自定义广告出价,请向下滚动到“优化与投放”部分。


在这里,您可以设置所有手动出价,并选择要优化广告投放的方式。
 

自定义您的Facebook广告投放
 

看到这里大家是不是对Facebook的竞价体系有了一些了解呢?明天我们将更深入的分析其竞价体系,敬请期待!

 

标签:   Facebook竞价 Facebook广告 Facebook帐户