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跨境电商运营:Facebook平台中的广告位的8个误解

2019.04.04
易赛诺作为Facebook顶级代理商有必要带领大家了解关于Facebook广告大多数卖家存在一些误解,这些误解导致投资回报率低于平均水平、超支、广告没有优化,最终导致Facebook广告表现不佳。

 

本文将揭穿一些卖家对Facebook广告的8个普遍误解。

 

 
   
误解1:Facebook广告会创造奇迹

 

Facebook广告并不会创造奇迹,如果你投入广告的目标是要让每个广告都像病毒般传播,那么你或将失败。相反,卖家应该借助精心定制的策略、良好的定位和Facebook广告优化,获得最佳的投资回报率。
 

但创建病毒式传播的广告也并非不可能,即使是预算非常低的Facebook视频也能获得数百万浏览量,但这不应该成为卖家所有广告的首选目标。
 

制作病毒性传播Facebook广告的秘诀在于掌握目标受众,创建他们可能参与进来的内容,这样不仅可以获得良好的覆盖面,还可以获得点击率,确保良好的投资回报率,这才是卖家的最终目标。

 

 
   
误解2:最重要的指标是相关性分数

 

Facebook广告相关性(Relevance)非常重要,因为它是该平台量化CPC费用以及广告展示频率的方式。为了提高广告展示机会,卖家可能会希望Facebook相关性分数达到7-10分。

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虽然这一指标很重要,但是也不要忘了,衡量你广告效益的最佳标准是ROI,因此不要在不会转化的广告上花费太多钱。相关性分数并不能说明广告是否获得点击量,它只是说明广告与目标受众相关。

 

 
   
误解3:所有内容效果都一样

 

使用同一种类型的内容并不都能获得一样的效果,卖家的Facebook广告内容需要专门针对目标受众进行优化,因此卖家需要测试内容,以确保能够吸引目标受众群体。

卖家可以尝试使用视频、文字、图片和Messenger,细分受众群体找到制胜的内容公式,从而获得最佳的投资回报率。
 

误解4:要大量投资增长粉丝

 

卖家可能很容易受限于这样的观念:Facebook粉丝越多,销售额就越高,于是就将大部分预算用于此。但事实是,即使有人关注你,也并不一定会成为潜在客户,更多粉丝并不意味着会有更多消费者参与进来。最好是拥有少数热爱你品牌的粉丝,而不是一大堆对你所销售产品漠不关心的僵尸粉。
 

因此,成为Facebook上最受欢迎的品牌不应该成为你的焦点,相反卖家要根据转化率目标来规划广告。

当然广告也会给你带来粉丝,比如卖家可以在用户Like你的广告后,邀请他们给主页点赞。

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误解5:应该重新定向所有店铺的访客到统一的网站上

 

重新定向是营销策略的重要组成部分,但许多Facebook营销人员正一次性将所有店铺访客重新定向到统一的网站上,这样做效果不好。卖家应该做的是根据用户在网站上的行为,运行小的独立广告。针对访问了特定产品页的消费者做重定向广告会更有效果。
 

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误解6:代理商没用我自己能做好

 

很多情况下卖家认为找代理商预算太高了,我自己多看看Facebook投放广告的相关博客,学习怎么去投放就行了。但是很多时候因为没有专业的知识和团队以至于投资得不到回报,最后半途而废。
 

代理商拥有非常完善的运营团队和丰富的运营经验,能从容不迫应对投放中所发生一些问题,尽可能得利用每一分资金来创造利益,找代代理商帮助运营是非常必要的!

 

 
   
误解7:需要巨大的预算才能与别人竞争

 

许多卖家抱怨Facebook广告太贵了,这是一个常见的误解。确实,如果你没有正确定位或优化Facebook广告,那么费用可能会很昂贵。正是这种误解让卖家认为需要大量的广告预算才能在Facebook上竞争。
 

Social Media Today的一项研究发现,Facebook上所有行业的平均CPC成本为1.72美元,将其与Google AdWords的平均CPC成本(1-2美元)比较时,就会会发现Facebook并不比其他PPC平台贵。

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事实上,卖家可以从较少的预算开始,创建具有很高投资回报率的广告,降低Facebook广告费用。另外,不要害怕CPC费用提高,因为在你找到合适的受众群体后,他们的花费更高,转化次数也提高。

 

 
   
误解8:Facebook营销策略是单独的个体

 

最后一个对Facebook广告的普遍误解是,Facebook营销策略是单独的个体,但事实上你应该整合其他不同的营销策略。再营销广告就是一个很好的例子,使用来自AdWords广告中Google Analytics的数据,来创建Facebook广告组也是如此。理想的解决方案是将Facebook策略与其他营销活动结合起来,以便每个广告系列(以及该广告系列中的数据)都有助于实现不同的目标。简而言之,Facebook广告应该成为多渠道营销计划的一部分,而不是独立的一部分。

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易赛诺-Facebook中国顶级代理商,将用自己的专业和专注,为更多的企业实现出海营销,Facebook开户请联系:易赛诺 陈蒙

 


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